2007年6月20日下午，1P理論研討會在北京舉行，這是由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會主辦、海億威（北京）信息科技有限公司承辦的藍(lán)海沙龍第十一期活動。以客戶為本的經(jīng)濟(jì)時代，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打破了傳統(tǒng)商業(yè)模式下企業(yè)之間以價格戰(zhàn)為競爭策略,以最低價格甚至零價格爭取最大客戶資源,實現(xiàn)贏利,創(chuàng)造了新的商業(yè)模式.當(dāng)Google率先通過免費(fèi)策略吸引大量用戶,最終實現(xiàn)盈利的營銷方式大舉成功后,國內(nèi)許多網(wǎng)站競相模仿,然而大部分都迷失在免費(fèi)商業(yè)模式的圍城里最終黯然退出市場......

    針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在我國發(fā)展中所遇到的問題，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會邀請1P理論創(chuàng)始人、北京大學(xué)光華管理學(xué)院王建國教授,以“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何引入第三方營銷,開拓傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雙贏新盈利空間”為主題,從“１Ｐ理論”的角度，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的代表就中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題，通過藍(lán)海沙龍這個平臺進(jìn)行了廣泛深入的討論。

    王建國在研討會上指出,在以信息、網(wǎng)絡(luò)為經(jīng)濟(jì)本質(zhì)的今天，許多產(chǎn)業(yè)已經(jīng)沒有明顯的、甚至干脆沒有了邊界。相應(yīng)地，企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客市場不再是單一的，產(chǎn)品與目標(biāo)顧客之間不再是一一對應(yīng)的關(guān)系，而是一種網(wǎng)狀的關(guān)系。在這種關(guān)系中，所有經(jīng)濟(jì)活動的參與者都是不同程度的利益攸關(guān)者，為企業(yè)之間的相互合作共贏提供了戰(zhàn)略空間。Google的成功要?dú)w結(jié)于，通過零價格銷售產(chǎn)品而實現(xiàn)所有的長尾需求。Google零價格銷售產(chǎn)品還能贏利，是因為有第三方為顧客買單。1P理論的本質(zhì),也就是在企業(yè)與顧客之間引入第三方利益攸關(guān)者，把企業(yè)之間競爭博弈的贏利模式,轉(zhuǎn)化為合作共贏的贏利模式.通過第三方買單，使企業(yè)能夠以最低的產(chǎn)品價格甚至是零價格,爭取最多的客戶資源,甩掉長尾，并實現(xiàn)利潤的最大化,從而創(chuàng)造自動營銷……
 
    本次研討會持續(xù)了3個小時，由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會行業(yè)自律委員會副秘書長李增海先生主持。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會副處長孫永革、海億威（北京）信息科技有限公司總裁杜紅超、光明網(wǎng)副總經(jīng)理張慶、品搜公司CEO王元杰、<<中國網(wǎng)友報>>副主編朱筠以及來自信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院、中國社會科學(xué)研究院、全國海關(guān)信息研究中心、央視國際、CCTV--7、鳳凰新媒體、中國農(nóng)機(jī)互聯(lián)網(wǎng)、圖唐科技等五十多家會員單位和媒體、企業(yè)的代表參加了此次探討會，并在與會中與王建國進(jìn)行了互動性的探討和交流。
 
    藍(lán)海沙龍創(chuàng)始人、海億威（北京）信息科技有限公司總裁杜紅超在與會結(jié)束后接受采訪時說：“1P理論對于中國的經(jīng)濟(jì)學(xué)的創(chuàng)新具有劃時代的意義,它跳出行業(yè)競爭，通過合作創(chuàng)造新價值，是真正意義上的‘藍(lán)海戰(zhàn)略’”。