昨日上午由省網(wǎng)商協(xié)會舉辦的“廣貨通天下”電子商務(wù)合作大會在會展中心召開。在會上，有專家表示傳統(tǒng)企業(yè)要進入電子商務(wù)行業(yè)正是時候，而華帝、澳雪等中山已經(jīng)“觸電”的傳統(tǒng)企業(yè)在介紹經(jīng)驗時表示，傳統(tǒng)企業(yè)想要進入電商領(lǐng)域必須義無反顧，而非抱著嘗試的心態(tài)，并且建議企業(yè)需做好產(chǎn)品定位和未來規(guī)劃。

　　傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”正當(dāng)時

　　廣東省網(wǎng)商協(xié)會會長賴桂榮表示，中山市被譽為廣東“四小虎”之一，具有實力強大的制造業(yè)資源。近年來中山市產(chǎn)業(yè)集群蓬勃發(fā)展，催生了一批馳名國內(nèi)外、占據(jù)優(yōu)勢市場份額的特色產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，如古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)品、小欖鎮(zhèn)五金制品、大涌鎮(zhèn)紅木家具、港口鎮(zhèn)游藝設(shè)備、黃圃鎮(zhèn)食品等。中山的“原產(chǎn)地”“制造業(yè)基地”優(yōu)勢，有利于深化傳統(tǒng)企業(yè)與電商行業(yè)的合作機會。

　　進入電商行業(yè)依賴平臺

　　目前中山有不少傳統(tǒng)企業(yè)都早已進軍電商領(lǐng)域，記者在會上了解到，一些傳統(tǒng)企業(yè)雖然在線下?lián)碛袕姶蟮钠放浦龋谶M入電商領(lǐng)域時都沒有建立自己的專屬的網(wǎng)站，而是通過專門的網(wǎng)商平臺來進行銷售。

　　華帝燃具電商總經(jīng)理李永強表示，華帝在2007年進入電商行業(yè)時最開始是建設(shè)自己的網(wǎng)站，但是由于網(wǎng)站本身知名度不夠，花了上千萬元去推廣網(wǎng)站但沒有達到理想的效果。

　　“從去年開始，我們開始轉(zhuǎn)變策略，從‘請人過來’變成‘哪里人多就到哪里去’?！崩钣缽姳硎?，他們通過在一些知名的平臺建立自己的品牌網(wǎng)店，加上和一些經(jīng)銷型的網(wǎng)站合作，今年的銷售業(yè)績有了大幅度的上升。

　　線上線下產(chǎn)品需有差異

　　除此之外，有企業(yè)還建議，企業(yè)在進入電商時定位必須明確，而且線上和線下的產(chǎn)品必須有所差異。

　　澳雪國際電商總經(jīng)理張傳威表示，企業(yè)在線上和線下的產(chǎn)品需有差異化。“我們曾經(jīng)在網(wǎng)上和線下銷售同樣的產(chǎn)品，但是發(fā)現(xiàn)如果價格有所差異的話，會造成實體供銷商的不滿，但是如果價格一致的話，消費者又不會在網(wǎng)上購買我們的產(chǎn)品。”因此專門就網(wǎng)絡(luò)消費者的特點和自己的品牌在網(wǎng)絡(luò)上開發(fā)了新系列的產(chǎn)品來吸引消費者。

　　進入電商領(lǐng)域需“義無反顧”

　　對于那些想要進入電商領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)，華帝電商總經(jīng)理李永強給出了三點建議。他認為，企業(yè)進入電商領(lǐng)域一定要下定決心，不要以嘗試的心態(tài)去進入；其次企業(yè)一定要做好定位，避免線上和線下產(chǎn)品有所沖突，開發(fā)適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品；第三是要對未來有所規(guī)劃，企業(yè)要設(shè)立一個目標，堅持走下去。

    （編輯：Jesse）