互聯(lián)網(wǎng)一定是“免費(fèi)”？若網(wǎng)上內(nèi)容收費(fèi)就“必死無(wú)疑”？日前，《紐約時(shí)報(bào)》卻用事實(shí)告訴大家，沒(méi)有什么是不可能，即使習(xí)慣了“免費(fèi)午餐”的網(wǎng)民，也會(huì)向報(bào)紙電子版掏錢，當(dāng)然，前提是內(nèi)容足夠好。剛剛公布的第二季度財(cái)報(bào)顯示，《紐約時(shí)報(bào)》在線發(fā)行收入第一次超過(guò)了廣告收入。分析師感嘆：“這是第一家訂閱收入大于廣告收入的大型報(bào)紙，真是有趣又罕見(jiàn)!”

    電子報(bào)紙能賺錢確實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)一件大事。不過(guò)，《紐約時(shí)報(bào)》只能說(shuō)是打開(kāi)了一個(gè)“窗口”，未來(lái)如何保持盈利，甚至增長(zhǎng)，還有一段很長(zhǎng)的路。然而，這也是對(duì)國(guó)內(nèi)各大報(bào)紙、雜志的莫大鼓勵(lì)，終于看到曙光。作為讀者，怎樣的電子報(bào)紙、雜志，才會(huì)讓你甘心情愿地“掏錢”？

    打破“免費(fèi)”魔咒 數(shù)字報(bào)盈利

    世界經(jīng)濟(jì)低迷，《紐約時(shí)報(bào)》也不能置身事外，不過(guò)，這家“百年老店”卻迎來(lái)了一場(chǎng)歷史性的跨越，在剛剛公布的第二季度財(cái)報(bào)中，其發(fā)行收入上漲8.3%，增加到2.33億美元，更重要的是，這得益于在線訂閱。據(jù)悉，《紐約時(shí)報(bào)》開(kāi)始數(shù)字內(nèi)容收費(fèi)至今已有15個(gè)月了（現(xiàn)在每月免費(fèi)閱讀20篇文章下調(diào)到了10篇），此前一直都處于虧損狀態(tài)。終于，今年第二季度付費(fèi)用戶增長(zhǎng)了12%，超過(guò)了50萬(wàn)，依靠收取這些付費(fèi)用戶每月的訂閱費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了該報(bào)的盈利。

    2011年3月18日，《紐約時(shí)報(bào)》作出一個(gè)驚人之舉，調(diào)整以前收費(fèi)方案，推出“數(shù)字訂閱”方案。這家報(bào)業(yè)老店逆網(wǎng)絡(luò)“免費(fèi)”大潮而動(dòng)，開(kāi)始一次醞釀已久的冒險(xiǎn)：自3月28日始，凡每月在紐約時(shí)報(bào)網(wǎng)站閱讀文章超過(guò)20篇的，均須付費(fèi)訂閱（20篇以下免費(fèi)）。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站加手機(jī)版15美元/4周（全年195美元），網(wǎng)站加平板電腦版20美元/4周（全年260美元），全通路訂閱35美元/4周（全年455美元）。默多克旗下的《The Daily》的iPad報(bào)紙每天120版，全年合共收費(fèi)40美元。
 
    “大路貨的新聞不會(huì)吸引任何人，更不用說(shuō)年輕人，所以需要?jiǎng)?chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品。人們會(huì)為獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值付款，這是可以肯定的?！睋?jù)了解，《紐約時(shí)報(bào)》“向新媒體要效益”的戰(zhàn)略不僅僅從保證新聞產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫，也在最大限度減少讀者流失方面做足了文章。

    “85%的在線讀者永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)20篇文章的限制，所以，20篇這個(gè)數(shù)字顯然是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，既保證從最忠誠(chéng)的用戶那里收到錢，又不致趕走偶然來(lái)訪的讀者，他們構(gòu)成了網(wǎng)站的絕大部分流量?！?/p>

    根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前，紐約時(shí)報(bào)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字版有6700萬(wàn)讀者，只要向其中1%的最忠實(shí)的讀者每個(gè)月收取15元美元的費(fèi)用，就能夠彌補(bǔ)廣告的損失。而只要有超過(guò)2%的人付費(fèi)，紐約時(shí)報(bào)就可以成為一個(gè)完全依賴讀者的報(bào)紙。

    線上收費(fèi) 國(guó)內(nèi)媒體剛起步

    事實(shí)上，《紐約時(shí)報(bào)》旗下《國(guó)際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》和《波士頓舉世報(bào)》訂閱量也在增長(zhǎng)，其數(shù)字訂閱用戶有望在2014年初超過(guò)印刷版。此外，很多其他內(nèi)容供應(yīng)商出售他們的內(nèi)容也是盈利的。盡管新聞雜志正在萎縮，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》也正在逆潮流而上，使用的策略是“必須訂閱它們的紙質(zhì)出版物才能使用它們的數(shù)字內(nèi)容”，而它的確成功了，訂閱量一直在增長(zhǎng)。

    中山大學(xué)傳播與設(shè)計(jì)學(xué)院院長(zhǎng)助理張志安副教授表示，數(shù)字內(nèi)容收費(fèi)，能否成功，關(guān)鍵有兩個(gè)因素：一是目標(biāo)受眾的購(gòu)買能力和需求市場(chǎng)是否足夠大；二是內(nèi)容本身的質(zhì)量及其價(jià)值?！都~約時(shí)報(bào)》數(shù)字版收費(fèi)戰(zhàn)略的成功，充分說(shuō)明，在美國(guó)這個(gè)較成熟的閱讀市場(chǎng)中，相當(dāng)多的受眾還是愿意為高品質(zhì)內(nèi)容埋單，無(wú)論是紙質(zhì)版或數(shù)字版。

    報(bào)紙數(shù)字內(nèi)容付費(fèi)閱讀的時(shí)代真的來(lái)了嗎？在美國(guó)媒體大舉進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，中國(guó)的媒體也在利用新媒體進(jìn)行多元化發(fā)展，很多紙媒都推出了自己的數(shù)字版，然而中國(guó)目前付費(fèi)的媒體效果還不好?！坝邢薜膸准矣懈顿M(fèi)的，如新世紀(jì)、第一財(cái)經(jīng)，它的讀者量很少，一個(gè)月幾千個(gè)到一萬(wàn)個(gè)人的收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足一個(gè)獨(dú)立媒體的投入?！?/p>

    據(jù)了解，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》數(shù)字報(bào)的官網(wǎng)訂閱價(jià)格為每年180元，團(tuán)購(gòu)價(jià)格可降到每年78元，目前，其數(shù)字報(bào)可注冊(cè)后免費(fèi)閱讀兩周，讀者還可以下載免費(fèi)的APP的數(shù)字報(bào)閱讀端，對(duì)讀者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買線上的收費(fèi)數(shù)字報(bào)顯得可有可無(wú)。

    記者采訪發(fā)現(xiàn)，雖然大部分媒體都有數(shù)字版，然而多數(shù)都是免費(fèi)下載?！吨苣┊?huà)報(bào)》在蘋果App商店中下載量非常高，它不單單是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)版的雜志，而是融視頻、音頻以及文字于一體的多媒體產(chǎn)品。據(jù)現(xiàn)代傳播集團(tuán)新媒體事業(yè)群總經(jīng)理虞萍介紹，由于中國(guó)絕大部分用戶還沒(méi)有付費(fèi)閱讀習(xí)慣，《周末畫(huà)報(bào)》在線版全部免費(fèi)，而且為了保證傳統(tǒng)版銷量，《周末畫(huà)報(bào)》在線版與它紙質(zhì)媒體的內(nèi)容重合度只有30%。“中國(guó)絕大部分用戶還沒(méi)有付費(fèi)閱讀習(xí)慣，目前付費(fèi)的媒體效果還不好。”

    多媒體整合

    電子報(bào)紙玩起來(lái)

    雖然中國(guó)紙媒距離靠數(shù)字內(nèi)容盈利還很遙遠(yuǎn)，然而《紐約時(shí)報(bào)》的成功變革給我們的啟示不僅僅在此。

    傳媒專家認(rèn)為，新媒體其實(shí)就是一個(gè)新的載體，彩印技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)iPhone、iPad、安卓系統(tǒng)等，都是新的載體。新的載體賦予了媒體很多新的可能性，如音頻、視頻的技術(shù)的應(yīng)用，鏈接、直撥電話、跟用戶更多互動(dòng)，包括手勢(shì)的互動(dòng)、重力感應(yīng)等，這些都賦予了媒體更豐富的表現(xiàn)和更好的表達(dá)，例如360度視角，像iPhone似的觸摸反應(yīng)，伸縮和分層內(nèi)容，包括視頻和音頻，都共同組成了引人入勝的讀者體驗(yàn)。

    事實(shí)上，《紐約時(shí)報(bào)》的新嘗試不僅僅是數(shù)字內(nèi)容收費(fèi)這么簡(jiǎn)單，它已經(jīng)推出了多種類型的新聞服務(wù)，iPad上線的個(gè)性化新聞聚合服務(wù)“News.me”就是其中之一。通過(guò)這種服務(wù)，人們可以獲得他們?cè)赥witter上所關(guān)注的人正在分享和閱讀的文章。

    （編輯：Jesse）