互聯(lián)網(wǎng)一定是“免費”？若網(wǎng)上內(nèi)容收費就“必死無疑”？日前，《紐約時報》卻用事實告訴大家，沒有什么是不可能，即使習(xí)慣了“免費午餐”的網(wǎng)民，也會向報紙電子版掏錢，當(dāng)然，前提是內(nèi)容足夠好。剛剛公布的第二季度財報顯示，《紐約時報》在線發(fā)行收入第一次超過了廣告收入。分析師感嘆：“這是第一家訂閱收入大于廣告收入的大型報紙，真是有趣又罕見!”

    電子報紙能賺錢確實是互聯(lián)網(wǎng)一件大事。不過，《紐約時報》只能說是打開了一個“窗口”，未來如何保持盈利，甚至增長，還有一段很長的路。然而，這也是對國內(nèi)各大報紙、雜志的莫大鼓勵，終于看到曙光。作為讀者，怎樣的電子報紙、雜志，才會讓你甘心情愿地“掏錢”？

    打破“免費”魔咒 數(shù)字報盈利

    世界經(jīng)濟低迷，《紐約時報》也不能置身事外，不過，這家“百年老店”卻迎來了一場歷史性的跨越，在剛剛公布的第二季度財報中，其發(fā)行收入上漲8.3%，增加到2.33億美元，更重要的是，這得益于在線訂閱。據(jù)悉，《紐約時報》開始數(shù)字內(nèi)容收費至今已有15個月了（現(xiàn)在每月免費閱讀20篇文章下調(diào)到了10篇），此前一直都處于虧損狀態(tài)。終于，今年第二季度付費用戶增長了12%，超過了50萬，依靠收取這些付費用戶每月的訂閱費，實現(xiàn)了該報的盈利。

    2011年3月18日，《紐約時報》作出一個驚人之舉，調(diào)整以前收費方案，推出“數(shù)字訂閱”方案。這家報業(yè)老店逆網(wǎng)絡(luò)“免費”大潮而動，開始一次醞釀已久的冒險：自3月28日始，凡每月在紐約時報網(wǎng)站閱讀文章超過20篇的，均須付費訂閱（20篇以下免費）。收費標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站加手機版15美元/4周（全年195美元），網(wǎng)站加平板電腦版20美元/4周（全年260美元），全通路訂閱35美元/4周（全年455美元）。默多克旗下的《The Daily》的iPad報紙每天120版，全年合共收費40美元。
 
    “大路貨的新聞不會吸引任何人，更不用說年輕人，所以需要創(chuàng)造獨特的產(chǎn)品。人們會為獨一無二的價值付款，這是可以肯定的?！睋?jù)了解，《紐約時報》“向新媒體要效益”的戰(zhàn)略不僅僅從保證新聞產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫，也在最大限度減少讀者流失方面做足了文章。

    “85%的在線讀者永遠不會超過20篇文章的限制，所以，20篇這個數(shù)字顯然是經(jīng)過深思熟慮的，既保證從最忠誠的用戶那里收到錢，又不致趕走偶然來訪的讀者，他們構(gòu)成了網(wǎng)站的絕大部分流量?！?/p>

    根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前，紐約時報網(wǎng)絡(luò)數(shù)字版有6700萬讀者，只要向其中1%的最忠實的讀者每個月收取15元美元的費用，就能夠彌補廣告的損失。而只要有超過2%的人付費，紐約時報就可以成為一個完全依賴讀者的報紙。

    線上收費 國內(nèi)媒體剛起步

    事實上，《紐約時報》旗下《國際先驅(qū)導(dǎo)報》和《波士頓舉世報》訂閱量也在增長，其數(shù)字訂閱用戶有望在2014年初超過印刷版。此外，很多其他內(nèi)容供應(yīng)商出售他們的內(nèi)容也是盈利的。盡管新聞雜志正在萎縮，《經(jīng)濟學(xué)人》也正在逆潮流而上，使用的策略是“必須訂閱它們的紙質(zhì)出版物才能使用它們的數(shù)字內(nèi)容”，而它的確成功了，訂閱量一直在增長。

    中山大學(xué)傳播與設(shè)計學(xué)院院長助理張志安副教授表示，數(shù)字內(nèi)容收費，能否成功，關(guān)鍵有兩個因素：一是目標(biāo)受眾的購買能力和需求市場是否足夠大；二是內(nèi)容本身的質(zhì)量及其價值?！都~約時報》數(shù)字版收費戰(zhàn)略的成功，充分說明，在美國這個較成熟的閱讀市場中，相當(dāng)多的受眾還是愿意為高品質(zhì)內(nèi)容埋單，無論是紙質(zhì)版或數(shù)字版。

    報紙數(shù)字內(nèi)容付費閱讀的時代真的來了嗎？在美國媒體大舉進軍網(wǎng)絡(luò)的同時，中國的媒體也在利用新媒體進行多元化發(fā)展，很多紙媒都推出了自己的數(shù)字版，然而中國目前付費的媒體效果還不好?！坝邢薜膸准矣懈顿M的，如新世紀、第一財經(jīng)，它的讀者量很少，一個月幾千個到一萬個人的收費遠遠不能夠滿足一個獨立媒體的投入?！?/p>

    據(jù)了解，《第一財經(jīng)日報》數(shù)字報的官網(wǎng)訂閱價格為每年180元，團購價格可降到每年78元，目前，其數(shù)字報可注冊后免費閱讀兩周，讀者還可以下載免費的APP的數(shù)字報閱讀端，對讀者來說，購買線上的收費數(shù)字報顯得可有可無。

    記者采訪發(fā)現(xiàn)，雖然大部分媒體都有數(shù)字版，然而多數(shù)都是免費下載?！吨苣┊媹蟆吩谔O果App商店中下載量非常高，它不單單是一個網(wǎng)絡(luò)版的雜志，而是融視頻、音頻以及文字于一體的多媒體產(chǎn)品。據(jù)現(xiàn)代傳播集團新媒體事業(yè)群總經(jīng)理虞萍介紹，由于中國絕大部分用戶還沒有付費閱讀習(xí)慣，《周末畫報》在線版全部免費，而且為了保證傳統(tǒng)版銷量，《周末畫報》在線版與它紙質(zhì)媒體的內(nèi)容重合度只有30%?！爸袊^大部分用戶還沒有付費閱讀習(xí)慣，目前付費的媒體效果還不好?！?/p>

    多媒體整合

    電子報紙玩起來

    雖然中國紙媒距離靠數(shù)字內(nèi)容盈利還很遙遠，然而《紐約時報》的成功變革給我們的啟示不僅僅在此。

    傳媒專家認為，新媒體其實就是一個新的載體，彩印技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、新興的移動互聯(lián)網(wǎng)iPhone、iPad、安卓系統(tǒng)等，都是新的載體。新的載體賦予了媒體很多新的可能性，如音頻、視頻的技術(shù)的應(yīng)用，鏈接、直撥電話、跟用戶更多互動，包括手勢的互動、重力感應(yīng)等，這些都賦予了媒體更豐富的表現(xiàn)和更好的表達，例如360度視角，像iPhone似的觸摸反應(yīng)，伸縮和分層內(nèi)容，包括視頻和音頻，都共同組成了引人入勝的讀者體驗。

    事實上，《紐約時報》的新嘗試不僅僅是數(shù)字內(nèi)容收費這么簡單，它已經(jīng)推出了多種類型的新聞服務(wù)，iPad上線的個性化新聞聚合服務(wù)“News.me”就是其中之一。通過這種服務(wù)，人們可以獲得他們在Twitter上所關(guān)注的人正在分享和閱讀的文章。

    （編輯：Jesse）