weTech 2013移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)論壇在上海舉辦
2013年10月29日 10:08
10月24日，“weTech2013移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)論壇”在上海召開，包括騰訊、樂視網(wǎng)、小米、谷歌、時(shí)趣互動(dòng)的企業(yè)高層均參加會(huì)議并發(fā)表主題演講。
“weTech2013移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)論壇”由中國(guó)商業(yè)報(bào)紙領(lǐng)導(dǎo)者《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》和旗下科技媒體weTech共同主辦，大會(huì)以“營(yíng)銷的顛覆與創(chuàng)新”為主題，現(xiàn)場(chǎng)匯聚了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)廣告主、正在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的4A廣告公司、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告新霸主、社會(huì)化營(yíng)銷探索成功的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原生品牌新貴、從事大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的創(chuàng)新公司等，一同討論新的廣告模式規(guī)則以及如何來制定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷策略。
目前整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)手機(jī)上的活躍度超過了pc的活躍度，騰訊廣點(diǎn)通總經(jīng)理羅征從廣點(diǎn)通項(xiàng)目介紹了騰訊從PC向移動(dòng)端的轉(zhuǎn)移，“最大的原因之一是社交需求在移動(dòng)端比pc更強(qiáng)烈”。
騰訊廣告平臺(tái)今年開始基本轉(zhuǎn)移到移動(dòng)上，搜索廣告很依賴用戶的使用場(chǎng)景，雖然受到屏幕的限制，很難在手機(jī)上做很深入地搜索，但用戶使用習(xí)慣在變化。“因?yàn)槲覀兪亲鲋苯有Ч氖鼙姀V告，基本上是針對(duì)用戶的理解來做這個(gè)廣告系統(tǒng)，從pc轉(zhuǎn)移到移動(dòng)上是基本沒問題的?！?br />
下一步的策略是什么，羅征透露，一個(gè)是嘗試feeds廣告，可以在pc上和移動(dòng)上一體化推廣，讓每個(gè)產(chǎn)品或者品牌在社交產(chǎn)品上建立企業(yè)和騰訊用戶的關(guān)系。另外一個(gè)也是幫助客戶從pc轉(zhuǎn)移到移動(dòng)上，“我在pc上看這個(gè)feeds廣告，點(diǎn)擊一下就可以在手機(jī)上下載，這其實(shí)在pc上已經(jīng)有內(nèi)置忠實(shí)用戶，但難度在于數(shù)據(jù)上的打通?！?br />
“很多人第一個(gè)問題就問我你們家的股票還能不能買，這個(gè)事情我不好說，因?yàn)槲也恢肋@個(gè)消息放出去以后股票是漲還是跌，每次朋友問我我都很尷尬?！睒芬暰W(wǎng)營(yíng)銷副總裁譚婧穎一開場(chǎng)就用極具幽默的方式揭開樂視網(wǎng)股票持續(xù)上升的熱度。
她介紹，樂視生態(tài)不光是PC加上移動(dòng)端，如果通過五屏的方式將覆蓋14億的用戶，“其實(shí)用戶的需求是整合的，而這種多屏或者跨屏信息消費(fèi)的習(xí)慣使得你能夠更有效地覆蓋到更多的用戶人群，使得你的品牌故事講得更加生動(dòng)?！?br />
樂視在整個(gè)內(nèi)容體系和產(chǎn)品鏈進(jìn)行了從內(nèi)容到終端、從線下到線上完整地整合。從內(nèi)容的版權(quán)銷售到終端的應(yīng)用，譚婧穎認(rèn)為“內(nèi)容是基礎(chǔ)，應(yīng)用是增值服務(wù)，而終端是良好的用戶體驗(yàn)最終形成云視頻的開放平臺(tái)?！?br />
2014年最具期待的就是張藝謀獨(dú)家簽約到樂視成為簽約導(dǎo)演和藝術(shù)總監(jiān)，而樂視在2014年將會(huì)打造新的五屏聯(lián)動(dòng)案例，也就是張藝謀啟用了鞏俐和陳道明的作品《歸來》。
9月份最新的一份報(bào)告顯示，在中國(guó)10款最活躍的安卓機(jī)器里，只有兩個(gè)品牌，第一個(gè)是三星，第二個(gè)是小米。小米副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)表示“小米做的是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，我們最終看重的不是賣出多少臺(tái)，而是用戶的活躍度?！?br />
小米以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新，給整個(gè)行業(yè)帶來的是對(duì)商業(yè)模式的摸索，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌從根子上來說是不靠硬件來賺錢，而應(yīng)該以增值業(yè)務(wù)來驅(qū)動(dòng)。
如何在新營(yíng)銷、社會(huì)化媒體里塑造參與感，黎萬(wàn)強(qiáng)認(rèn)為一個(gè)是話題的營(yíng)銷，一個(gè)是活動(dòng)的營(yíng)銷。“在今天來講，營(yíng)銷其實(shí)都是體驗(yàn)式的，讓用戶感知到產(chǎn)品的品質(zhì)和企業(yè)的態(tài)度?！?br />
和傳統(tǒng)單向的營(yíng)銷模式相比，真正的參與感絕對(duì)不僅僅是互動(dòng)，黎萬(wàn)強(qiáng)認(rèn)為參與感是塑造一種友愛的互動(dòng)，讓員工、用戶發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔勰愕漠a(chǎn)品，發(fā)自內(nèi)心地來推薦你的產(chǎn)品。
在傳統(tǒng)媒體上做市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，企業(yè)最擔(dān)心的問題是做了大量的廣告投入，它的效果和反饋怎么樣？但如果是通過數(shù)字媒體特別是手機(jī)，就可以實(shí)際統(tǒng)計(jì)到這個(gè)數(shù)據(jù)。
但手機(jī)存在一個(gè)重大的缺陷，屏幕太小降低廣告體驗(yàn)感，而手機(jī)也沒有辦法像在PC上可以推送大量的廣告，這個(gè)到現(xiàn)在為止谷歌也沒有想出更好的辦法。
未來的廣告應(yīng)該是什么樣的？谷歌中國(guó)區(qū)大客戶業(yè)務(wù)部總經(jīng)理唐紅飚認(rèn)為未來的廣告趨勢(shì)應(yīng)該是5C。
Choice（選擇）：廣告的觀看會(huì)是在自愿基礎(chǔ)上的，谷歌的廣告是點(diǎn)擊收費(fèi)，這對(duì)廣告主投資回報(bào)率會(huì)大大提升。
Control（控制）：如果我們提供足夠的價(jià)值和支配方式，用戶們會(huì)參與到整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中。谷歌現(xiàn)在在做的一件事情就是讓用戶選擇感興趣的廣告，再進(jìn)行推送。
Charm（魅力）：把技術(shù)和廣告的創(chuàng)意、創(chuàng)新結(jié)合在一起，廣告將變得更互動(dòng)更賞心悅目。Burberry Kisses給廣告提供更大的空間、想象力。
Connected（連接）：谷歌的廣告系統(tǒng)已經(jīng)把pc、pad和手機(jī)連在一起，可以在一個(gè)廣告平臺(tái)上有目的性地推送用戶需要的東西。
Calibration（校正）：廣告都會(huì)被衡量，轉(zhuǎn)化效應(yīng)、品牌效應(yīng)都可以用數(shù)字算出來。
社會(huì)化營(yíng)銷是什么？時(shí)趣互動(dòng)CEO張銳認(rèn)為這是“從大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)、內(nèi)容營(yíng)銷、熱點(diǎn)營(yíng)銷、消費(fèi)者一對(duì)一互動(dòng)、社會(huì)化廣告投放、Social CRM到移動(dòng)營(yíng)銷”的過程演變。
那怎么樣衡量社會(huì)化營(yíng)銷的價(jià)值呢？凡是在社會(huì)化營(yíng)銷能夠有信心持續(xù)穩(wěn)定地投入，并發(fā)現(xiàn)其中價(jià)值的公司，都在于他們把社會(huì)化營(yíng)銷看成是構(gòu)建自己在社會(huì)化媒體上的一整套商業(yè)模式，最終與企業(yè)的銷售形成一個(gè)閉環(huán)，這樣企業(yè)就會(huì)非常清楚投入和產(chǎn)出的比例。張銳說，“在這個(gè)意義上我們想說也許社會(huì)化營(yíng)銷這個(gè)概念在未來一段時(shí)間就會(huì)被社會(huì)化商業(yè)這個(gè)概念所取代，我們都是在社會(huì)化的平臺(tái)上重新構(gòu)建我們新的商業(yè)模式?！?br />
這個(gè)體系該怎么搭建呢，張銳給出他的見解。第一，首先要先從數(shù)據(jù)、技術(shù)和流程的角度上理解你的工作內(nèi)容，社會(huì)化平臺(tái)是充分具有大量數(shù)據(jù)的平臺(tái)，把這個(gè)平臺(tái)管理起來。第二，社會(huì)化營(yíng)銷需要組織內(nèi)部和外部來承接，這個(gè)不是很多企業(yè)想得很清楚的。第三，要有合理的戰(zhàn)略規(guī)劃和根據(jù)目標(biāo)調(diào)整KPI體系。
（編輯：Jesse）
“weTech2013移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)論壇”由中國(guó)商業(yè)報(bào)紙領(lǐng)導(dǎo)者《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》和旗下科技媒體weTech共同主辦，大會(huì)以“營(yíng)銷的顛覆與創(chuàng)新”為主題，現(xiàn)場(chǎng)匯聚了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)廣告主、正在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的4A廣告公司、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告新霸主、社會(huì)化營(yíng)銷探索成功的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原生品牌新貴、從事大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的創(chuàng)新公司等，一同討論新的廣告模式規(guī)則以及如何來制定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷策略。
目前整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)手機(jī)上的活躍度超過了pc的活躍度，騰訊廣點(diǎn)通總經(jīng)理羅征從廣點(diǎn)通項(xiàng)目介紹了騰訊從PC向移動(dòng)端的轉(zhuǎn)移，“最大的原因之一是社交需求在移動(dòng)端比pc更強(qiáng)烈”。
騰訊廣告平臺(tái)今年開始基本轉(zhuǎn)移到移動(dòng)上，搜索廣告很依賴用戶的使用場(chǎng)景，雖然受到屏幕的限制，很難在手機(jī)上做很深入地搜索，但用戶使用習(xí)慣在變化。“因?yàn)槲覀兪亲鲋苯有Ч氖鼙姀V告，基本上是針對(duì)用戶的理解來做這個(gè)廣告系統(tǒng)，從pc轉(zhuǎn)移到移動(dòng)上是基本沒問題的?！?br />
下一步的策略是什么，羅征透露，一個(gè)是嘗試feeds廣告，可以在pc上和移動(dòng)上一體化推廣，讓每個(gè)產(chǎn)品或者品牌在社交產(chǎn)品上建立企業(yè)和騰訊用戶的關(guān)系。另外一個(gè)也是幫助客戶從pc轉(zhuǎn)移到移動(dòng)上，“我在pc上看這個(gè)feeds廣告，點(diǎn)擊一下就可以在手機(jī)上下載，這其實(shí)在pc上已經(jīng)有內(nèi)置忠實(shí)用戶，但難度在于數(shù)據(jù)上的打通?！?br />
“很多人第一個(gè)問題就問我你們家的股票還能不能買，這個(gè)事情我不好說，因?yàn)槲也恢肋@個(gè)消息放出去以后股票是漲還是跌，每次朋友問我我都很尷尬?！睒芬暰W(wǎng)營(yíng)銷副總裁譚婧穎一開場(chǎng)就用極具幽默的方式揭開樂視網(wǎng)股票持續(xù)上升的熱度。
她介紹，樂視生態(tài)不光是PC加上移動(dòng)端，如果通過五屏的方式將覆蓋14億的用戶，“其實(shí)用戶的需求是整合的，而這種多屏或者跨屏信息消費(fèi)的習(xí)慣使得你能夠更有效地覆蓋到更多的用戶人群，使得你的品牌故事講得更加生動(dòng)?！?br />
樂視在整個(gè)內(nèi)容體系和產(chǎn)品鏈進(jìn)行了從內(nèi)容到終端、從線下到線上完整地整合。從內(nèi)容的版權(quán)銷售到終端的應(yīng)用，譚婧穎認(rèn)為“內(nèi)容是基礎(chǔ)，應(yīng)用是增值服務(wù)，而終端是良好的用戶體驗(yàn)最終形成云視頻的開放平臺(tái)?！?br />
2014年最具期待的就是張藝謀獨(dú)家簽約到樂視成為簽約導(dǎo)演和藝術(shù)總監(jiān)，而樂視在2014年將會(huì)打造新的五屏聯(lián)動(dòng)案例，也就是張藝謀啟用了鞏俐和陳道明的作品《歸來》。
9月份最新的一份報(bào)告顯示，在中國(guó)10款最活躍的安卓機(jī)器里，只有兩個(gè)品牌，第一個(gè)是三星，第二個(gè)是小米。小米副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)表示“小米做的是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，我們最終看重的不是賣出多少臺(tái)，而是用戶的活躍度?！?br />
小米以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新，給整個(gè)行業(yè)帶來的是對(duì)商業(yè)模式的摸索，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌從根子上來說是不靠硬件來賺錢，而應(yīng)該以增值業(yè)務(wù)來驅(qū)動(dòng)。
如何在新營(yíng)銷、社會(huì)化媒體里塑造參與感，黎萬(wàn)強(qiáng)認(rèn)為一個(gè)是話題的營(yíng)銷，一個(gè)是活動(dòng)的營(yíng)銷。“在今天來講，營(yíng)銷其實(shí)都是體驗(yàn)式的，讓用戶感知到產(chǎn)品的品質(zhì)和企業(yè)的態(tài)度?！?br />
和傳統(tǒng)單向的營(yíng)銷模式相比，真正的參與感絕對(duì)不僅僅是互動(dòng)，黎萬(wàn)強(qiáng)認(rèn)為參與感是塑造一種友愛的互動(dòng)，讓員工、用戶發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔勰愕漠a(chǎn)品，發(fā)自內(nèi)心地來推薦你的產(chǎn)品。
在傳統(tǒng)媒體上做市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，企業(yè)最擔(dān)心的問題是做了大量的廣告投入，它的效果和反饋怎么樣？但如果是通過數(shù)字媒體特別是手機(jī)，就可以實(shí)際統(tǒng)計(jì)到這個(gè)數(shù)據(jù)。
但手機(jī)存在一個(gè)重大的缺陷，屏幕太小降低廣告體驗(yàn)感，而手機(jī)也沒有辦法像在PC上可以推送大量的廣告，這個(gè)到現(xiàn)在為止谷歌也沒有想出更好的辦法。
未來的廣告應(yīng)該是什么樣的？谷歌中國(guó)區(qū)大客戶業(yè)務(wù)部總經(jīng)理唐紅飚認(rèn)為未來的廣告趨勢(shì)應(yīng)該是5C。
Choice（選擇）：廣告的觀看會(huì)是在自愿基礎(chǔ)上的，谷歌的廣告是點(diǎn)擊收費(fèi)，這對(duì)廣告主投資回報(bào)率會(huì)大大提升。
Control（控制）：如果我們提供足夠的價(jià)值和支配方式，用戶們會(huì)參與到整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中。谷歌現(xiàn)在在做的一件事情就是讓用戶選擇感興趣的廣告，再進(jìn)行推送。
Charm（魅力）：把技術(shù)和廣告的創(chuàng)意、創(chuàng)新結(jié)合在一起，廣告將變得更互動(dòng)更賞心悅目。Burberry Kisses給廣告提供更大的空間、想象力。
Connected（連接）：谷歌的廣告系統(tǒng)已經(jīng)把pc、pad和手機(jī)連在一起，可以在一個(gè)廣告平臺(tái)上有目的性地推送用戶需要的東西。
Calibration（校正）：廣告都會(huì)被衡量，轉(zhuǎn)化效應(yīng)、品牌效應(yīng)都可以用數(shù)字算出來。
社會(huì)化營(yíng)銷是什么？時(shí)趣互動(dòng)CEO張銳認(rèn)為這是“從大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)、內(nèi)容營(yíng)銷、熱點(diǎn)營(yíng)銷、消費(fèi)者一對(duì)一互動(dòng)、社會(huì)化廣告投放、Social CRM到移動(dòng)營(yíng)銷”的過程演變。
那怎么樣衡量社會(huì)化營(yíng)銷的價(jià)值呢？凡是在社會(huì)化營(yíng)銷能夠有信心持續(xù)穩(wěn)定地投入，并發(fā)現(xiàn)其中價(jià)值的公司，都在于他們把社會(huì)化營(yíng)銷看成是構(gòu)建自己在社會(huì)化媒體上的一整套商業(yè)模式，最終與企業(yè)的銷售形成一個(gè)閉環(huán)，這樣企業(yè)就會(huì)非常清楚投入和產(chǎn)出的比例。張銳說，“在這個(gè)意義上我們想說也許社會(huì)化營(yíng)銷這個(gè)概念在未來一段時(shí)間就會(huì)被社會(huì)化商業(yè)這個(gè)概念所取代，我們都是在社會(huì)化的平臺(tái)上重新構(gòu)建我們新的商業(yè)模式?！?br />
這個(gè)體系該怎么搭建呢，張銳給出他的見解。第一，首先要先從數(shù)據(jù)、技術(shù)和流程的角度上理解你的工作內(nèi)容，社會(huì)化平臺(tái)是充分具有大量數(shù)據(jù)的平臺(tái)，把這個(gè)平臺(tái)管理起來。第二，社會(huì)化營(yíng)銷需要組織內(nèi)部和外部來承接，這個(gè)不是很多企業(yè)想得很清楚的。第三，要有合理的戰(zhàn)略規(guī)劃和根據(jù)目標(biāo)調(diào)整KPI體系。
（編輯：Jesse）
